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Hört auf zu verkaufen
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Hört auf zu verkaufen
Wie Sie die Kaufmotivation Ihres Kunden steigern
Das neue Konzept des Neuro Associative Selling (N.A.S.) integriert alle Erkenntnisse der Neuropsychologie zum Thema Verkaufen in einer einzigen Strategie. Das Buch erklärt dieses neuartige N.A.S.-Konzept, bleibt aber nicht bei der Theorie stehen: Denn auf das richtige Verhalten im richtigen Moment kommt es an.
Inhalte:
- Wie assoziatives Denken funktioniert.
- In zehn Schritten vom Erstkontakt zur Entscheidung.
- Positive Neuro-Assoziationen schaffen: Sympathie, Vertrauen, Kompetenz.
- Anwendung der SUPER-Fragestrategie: Fragen, argumentieren und den Kunden zur Entscheidung bringen.
Arbeitshilfen online:
- Tools für die Verkaufsförderung
- Mentales Trainingsprogramm für Verkäufer mit Übungen
Verlag
Haufe-Lexware
Darstellungsform
Handbuch
Autor
Angerbauer
ISBN
9783648038116
Jahr
2013
Medium
Buch
Seitenzahl
237 S.
Bindungsart
Softcover
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